网赚通害死O2O的四个互联网思维 - 网络营销-快乐网赚

网赚通害死O2O的四个互联网思维 - 网络营销

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引言:本文希望通过对用户导向思维、极端产品思维、营销驱动思维和快速扩张思维四个视角的分解,从网络思维的角度分析O2O项目死亡的原因。


1用户思维

用户不等于客户。

人类有许多需求,但有些是上帝无法满足的。

近年来,互联网思维的盛行也引发了一个有趣的现象:顾客、消费者或上帝的称谓已经被“用户”这个词所取代,给人的印象是你使用了“用户”这个称谓,你属于新商业模式的范畴。此外,以用户需求为核心已经成为所有新商业模式设计的新需求。

在创业失败多年后,我学到的第一个真理是,任何企业都应该照顾所有参与者的利益,包括直接和间接参与者的利益,以及用户(客户)和提供商(商家)的利益。简而言之,这不仅是为了让消费者便宜,也是为了让企业盈利。所谓“一切以用户需求为核心”的要求是错误的,因为它盲目地满足用户的需求,忽视了企业应该赚钱的本质。在O2O领域,有许多例子。

仔细划分,当前O2O业务模型设计遵循的思维逻辑不超过三个:

最初脱机完成,转到联机解决。如付款、订单等。

最初到达商店的人现在已经到家了。例如洗车、足部治疗等。;

原本固定的工匠变成了灵活的服务提供商。例如美甲、烹饪等。

家庭服务,如洗车、修脚、美甲、厨师等,当然是消费者的需求,但这些需求的满足意味着极高的成本(通常价格较低)。以O2O足疗为例。一个技术员可以在一个晚上在商店里下5-6个订单,而如果他来商店最多只能下2-3个订单。

家访对消费者来说似乎很方便,但是技术人员、商人和平台呢?他们怎么能意识到这种不稳定的需求?根据互联网思维,过去的成功案例包括边际成本递减、边际成本为零的大规模现金流。例如,与每个用户平等分享的费用几乎为零,所以基本上是免费的。

但是对于O2O来说,这种模式根本行不通:如果你再为一个修脚用户服务,你需要更多的技师,技师的工作时间非常有限。低价或补贴只能是暂时的营销方法,根本不可持续。最后,你必须变得成本驱动。如果你再为一个用户服务,你必须同样增加运营成本。用户不愿意付费,利润是绝对不可能的。因此,另一方面,为了满足需求,我们必须考虑满足的成本和实现的需求。否则,这不是生意。

如果是这样,所谓的用户需求至少可以分为三个层次:需求、需求和虚拟需求。实事求是的需要必须是严格的需要,真正的需要是微弱的需要,虚假的需要是虚假的需要。目前暂停的许多O2O项目(最明显的例子是早餐参观和洗车参观)没有考虑需求的性质并满足需求。他们凭空创造了一个市场,却没有考虑可持续性。他们依靠资本来促进和缺乏自己的造血能力。他们死只是时间问题。

2产品思维

好产品不是好产品。

从经济上讲,产品特别强调使用价值,而商品特别强调交易价值。

许多人会有同样的感觉。大多数肯定会说“产品”的人是互联网用户或与互联网有联系的O2O人。尤其是小米的爆炸性流行,使得雷军对“极限产品”的描述成为成功的秘诀。不可否认,小米的出现确实在一定程度上改变了中国制造粗劣产品的形象。然而,俗话说“每一分钱都代表每件商品”,这不仅是消费者对产品的看法,也是商家在产品成本和价格之间的平衡。

难得的是,这股O2O创业浪潮有效地提高了全民对“产品”的审美能力(正如才艺表演提高了全民对音乐的欣赏能力)。

许多O2O企业家制造的产品绝对被称为“极致”。这不仅包括标准产品,如外卖食品,还包括非标准产品,如“足部治疗”。包装精美,皇家服务,价格比摊位低,谁不喜欢?人群聚集了一会儿,但是后来呢?高成本将不可避免地带来相应的价格。一旦补贴取消或价格恢复正常,订单将不可避免地跌落悬崖。许多企业家都经历过这样的尴尬。

归根结底,产品是感情,而商品是生意。没有交易价值,悟空网赚,或者没有人愿意支付,这不是生意。

3营销思维

营销驱动不如运营驱动。

营销拉动强调外力,运营驱动强调内力,但内力起决定性作用。

在那些日子里,当周弘毅呼吁免费杀毒软件时,业界惊呼这个人疯了。到目前为止,当O2O企业家一个接一个举起横幅时,轮到周弘毅惊呼市场疯了。

从旅游到外卖,再到O2O在各行各业的渗透,反向粘贴确实培养了大量用户,也宠坏了大量消费者。事实上,如前所述,周弘毅敢于打免费的旗号,因为边际成本必须递减为零。但是你敢倒挂,因为你能赚回双倍的钱吗?

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我仍然记得当我第一次开始在网上赚钱的时候,我所赚的只是少量的硬通货,偶尔赚点钱已经是一件非常开心的事情了。我认为这也是许多刚开始在网上赚钱的新朋友面临的情况。毕竟,尽管有很多网上赚钱的项目,但很容易赚钱的项目并不多。许多长期赚钱的朋友只能说他们有零花钱,但要赚到一定的收入就更难了。

面对这样的情况,我们都期待着改变,改变这种不劳而获、效率低下的网上赚钱模式。那么如何改变呢?以我个人的经验,首先要改变的是我们的思维。思考决定做事的方法和方式。只有从根本上改变思维,我们才能真正改变赚钱方式,实现新的跨越。

网上赚钱不仅仅是低层次的初级业务,比如离线、休闲和苦力。网上赚钱的概念和内涵远远超过这些。即使你是新来的,你也不能成为一个在线的、团队组织者、领导者和项目实施者,但这并不妨碍你发现自己的模式,通过谨慎的操作实现项目的利润,并获得远远超过离线赚钱的微薄收入。

具体来说,我认为我们应该拓宽思路,从最低的净收入水平开始,放眼更广、更远的地方。在一个形象中,每个人都有必要拥有其他能找到盈利业务的业务,这就是& ldquo上游和下游服务。。当一项业务已经被许多人完成,竞争变得非常激烈,难以取胜时,那么你需要考虑以此为中心来寻找其他相关的上游和下游业务。

例如,现在有很多人做网站,但是对于新来的人来说,不可能在短时间内盈利,需要时间积累。那你就不必绞尽脑汁,选择做一个电视台。相反,你专注于为电视台的所有者服务。您可以收集和整理一系列对站点有用的资料,如各种网站源代码程序、各种代码、插件、模板、盈利模式解释等。然后你可以通过你真诚的努力将它们推广到主要的电视台所有者论坛,以实现另一种盈利模式。

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此外,结合您自身的优势,如果经过您的探索,您在申请一些国外联盟账户方面有了更多的经验,特别是一些难以申请的账户,您可以有渠道申请这些联盟账户,那么这无疑是转售这些账户的更好方式& ldquo赚钱的方法。。同样,还有许多其他的项目,这些项目是基于你的资源优势,以便找到并运行一个有你优势的项目,并将精力转移到与某些项目相关的操作上,即& ldquo上游和下游项目。为了在不太激烈的竞争中充分发挥资源优势,获得更好的利润,走中间道路。

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